ТОварный бизнес
1 МОДУЛЬ
иССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Этапы исследования рынка:
Определение целей исследования. Нужно понять, как цели анализа соотносятся с целями и задачами бизнеса и маркетинга.
Составление плана маркетингового анализа. Общие цели и задачи анализа рынка разбивают на более мелкие: какие исследования понадобится провести, где брать данные для анализа.
Определение методов исследования. В зависимости от целей исследования, особенностей продукта и рынка используют разные инструменты.
Анализ данных исследования. Нужно резюмировать информацию и соотнести её с теми целями, которые ставили в начале исследования.
иССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Этапы исследования рынка:
Определение целей исследования. Нужно понять, как цели анализа соотносятся с целями и задачами бизнеса и маркетинга.
Составление плана маркетингового анализа. Общие цели и задачи анализа рынка разбивают на более мелкие: какие исследования понадобится провести, где брать данные для анализа.
Определение методов исследования. В зависимости от целей исследования, особенностей продукта и рынка используют разные инструменты.
Анализ данных исследования. Нужно резюмировать информацию и соотнести её с теми целями, которые ставили в начале исследования.
2 МОДУЛЬ
ВЫБОР ТОВАРА
Выбрать прибыльный товар для продажи можно, анализируя рынок, конкуренцию, спрос и финансовые показатели. Важно определить, какие товары востребованы покупателями, насколько насыщен рынок и есть ли потенциал для прибыли.
ВЫБОР ТОВАРА
Выбрать прибыльный товар для продажи можно, анализируя рынок, конкуренцию, спрос и финансовые показатели. Важно определить, какие товары востребованы покупателями, насколько насыщен рынок и есть ли потенциал для прибыли.
Оценка рисков в товарном бизнесе — это процесс выявления, анализа и оценки потенциальных угроз, которые могут повлиять на безопасность, эффективность и устойчивость деятельности компании.
Методы оценки рисков:
SWOT-анализ. Помогает выявить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы.
Бенчмаркинг. Изучение опыта других компаний в отрасли, включая их неудачи и проблемы.
Методы оценки рисков:
SWOT-анализ. Помогает выявить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы.
Бенчмаркинг. Изучение опыта других компаний в отрасли, включая их неудачи и проблемы.
В товарном бизнесе поставщиков можно искать через интернет, на выставках и ярмарках, а также у конкурентов.
Также можно использовать базы данных, которые собирают информацию о поставщиках из открытых источников.
напиши мне: «ТОВАР» и я вышлю тебе базу поставщиков
Также можно использовать базы данных, которые собирают информацию о поставщиках из открытых источников.
напиши мне: «ТОВАР» и я вышлю тебе базу поставщиков
3 МОДУЛЬ
Продвижение и продажи
Продвижение и продажи
- Создание брендаэто процесс создания и продвижения уникального имиджа товара, который делает его отличимым от конкурентов и привлекательным для потребителей. Такой брендинг не ограничивается только логотипом или упаковкой товара, он затрагивает все аспекты взаимодействия бренда с потребителями, включая рекламу, сервис, отзывы и другие.
- Стратегии продажСтратегии продаж в товарном бизнесе:
Интенсивная. Компания продаёт через любых возможных посредников: торговые точки, интернет-площадки. Цель стратегии — максимально расширить каналы продаж.
Селективная. Посредников отбирают по критериям. Это стратегия для компаний с ограниченной аудиторией, сложным или специализированным продуктом - Маркетинг товараЦель — сделать и представить продукт потребителям так, чтобы они захотели его купить.
Основные этапы маркетинга товара:- Исследование рынка
- Позиционирование
- Разработка продукта
- Разработка стратегии маркетинга
- Вывод продукта на рынок
- Сбор обратной связи от клиентов
Оптимизация процессов
CRM-системы — программы для управления взаимоотношениями с клиентами, автоматизируют продажи: фиксируют заявки, напоминают о звонках, хранят историю сделок по каждому клиенту.
Сервисы для аналитики и прогнозирования продаж — обеспечивают сбор разных типов данных и проводят глубокую аналитику, помогают составлять точные и обоснованные прогнозы.
CRM-системы — программы для управления взаимоотношениями с клиентами, автоматизируют продажи: фиксируют заявки, напоминают о звонках, хранят историю сделок по каждому клиенту.
Сервисы для аналитики и прогнозирования продаж — обеспечивают сбор разных типов данных и проводят глубокую аналитику, помогают составлять точные и обоснованные прогнозы.
МОДУЛЬ 4
Анализ продаж и эффективности
Объём продаж — показывает, сколько единиц товара или услуг было продано за определённый период времени.
Средний чек — рассчитывается как общая сумма продаж, делённая на количество транзакций, помогает понять, сколько в среднем тратит один клиент за покупку.
Конверсия — показывает процент посетителей, которые совершили покупку, помогает оценить эффективность маркетинговых и продажных стратегий.
Анализ продаж и эффективности
Объём продаж — показывает, сколько единиц товара или услуг было продано за определённый период времени.
Средний чек — рассчитывается как общая сумма продаж, делённая на количество транзакций, помогает понять, сколько в среднем тратит один клиент за покупку.
Конверсия — показывает процент посетителей, которые совершили покупку, помогает оценить эффективность маркетинговых и продажных стратегий.
МОДУЛЬ 5
Тренды в товарном бизнесе в ближайшее время связаны с изменениями в спросе на товары, развитием платформ для продажи и влиянием технологий. Эти тренды касаются разных аспектов: товаров, платформ и технологий.
Тренды в товарном бизнесе в ближайшее время связаны с изменениями в спросе на товары, развитием платформ для продажи и влиянием технологий. Эти тренды касаются разных аспектов: товаров, платформ и технологий.
МОДУЛЬ 6
Этика в товарном бизнесе
Этика в товарном бизнесе
- Честность и добросовестностьПредоставление клиентам полной и достоверной информации о товарах и услугах, чёткое и понятное описание их характеристик.
- Защита прав потребителейСоблюдение законодательства о защите прав потребителей, предоставление покупателям возможности ознакомиться с условиями покупки, гарантийными обязательствами и порядком возврата товара.
- Справедливое отношение к сотрудникамСоздание справедливой и комфортной рабочей среды для сотрудников, обеспечение равных возможностей для профессионального роста и развития, уважение к личности каждого работника.
- Уважительное отношение к конкурентамИсключение недобросовестной конкуренции и соблюдение принципов честной игры на рынке.
Автор
DIMOGLOV
Эксперт в товарном бизнесе, наставник, разработчик сайтов для бизнеса, продюсер
