Маркетинг
1 МОДУЛЬ
Исследование рынка
Зачем нужно?
Оно помогает понять текущее положение дел на рынке, его динамику, потребительские запросы, действия конкурентов и перспективные направления.
Исследование рынка
Зачем нужно?
Оно помогает понять текущее положение дел на рынке, его динамику, потребительские запросы, действия конкурентов и перспективные направления.
Методы сбора данных
Для исследования рынка используют количественные и качественные методы:
Количественные — отвечают на вопросы «сколько?» и «как часто?», обеспечивают статистически значимые результаты. Например, онлайн-опросы, анализ статистических данных.
Качественные — позволяют глубже понять психологию потребителя, отвечая на вопросы «почему?» и «как?». Например, глубинные интервью, фокус-группы, этнографические исследования.
Для исследования рынка используют количественные и качественные методы:
Количественные — отвечают на вопросы «сколько?» и «как часто?», обеспечивают статистически значимые результаты. Например, онлайн-опросы, анализ статистических данных.
Качественные — позволяют глубже понять психологию потребителя, отвечая на вопросы «почему?» и «как?». Например, глубинные интервью, фокус-группы, этнографические исследования.
2 МОДУЛЬ
СТРАТЕГИИ
Создание УТП - уникального торгового предложения
Проанализировать конкурентов. Изучить, как конкуренты себя позиционируют, какие преимущества подчёркивают и на чём делают акцент.
Определить целевую аудиторию. Выяснить, что важно вашим клиентам.
Выявить преимущества. Определить, что делает продукт уникальным. Найти характеристики продукта, которые не повторят конкуренты: качество, цену, ценность.
Создание УТП - уникального торгового предложения
Проанализировать конкурентов. Изучить, как конкуренты себя позиционируют, какие преимущества подчёркивают и на чём делают акцент.
Определить целевую аудиторию. Выяснить, что важно вашим клиентам.
Выявить преимущества. Определить, что делает продукт уникальным. Найти характеристики продукта, которые не повторят конкуренты: качество, цену, ценность.
3 МОДУЛЬ
Введение в цифровой маркетинг может включать информацию о целях, инструментах, стратегиях и аналитике.
Цифровой маркетинг — это стратегическое продвижение продуктов и услуг через различные цифровые каналы, включая социальные сети, поисковые системы, электронную почту и мобильные приложения. В отличие от традиционного маркетинга, цифровой маркетинг позволяет более точно измерять результаты и адаптировать кампании в реальном времени.
Введение в цифровой маркетинг может включать информацию о целях, инструментах, стратегиях и аналитике.
Цифровой маркетинг — это стратегическое продвижение продуктов и услуг через различные цифровые каналы, включая социальные сети, поисковые системы, электронную почту и мобильные приложения. В отличие от традиционного маркетинга, цифровой маркетинг позволяет более точно измерять результаты и адаптировать кампании в реальном времени.
Контент-маркетинг — это продвижение компании, её товаров и услуг с помощью контента: статей, постов в соцсетях, роликов, рассылок.
Цели контент-маркетинга:
Познакомить аудиторию с продуктом и рассказать, какую пользу товары или услуги приносят покупателям.
Продемонстрировать экспертность. Посты, статьи или видео, которые помогают решить задачи потенциальных клиентов, повышают доверие покупателей и показывают, что в организации работают профессионалы.
Цели контент-маркетинга:
Познакомить аудиторию с продуктом и рассказать, какую пользу товары или услуги приносят покупателям.
Продемонстрировать экспертность. Посты, статьи или видео, которые помогают решить задачи потенциальных клиентов, повышают доверие покупателей и показывают, что в организации работают профессионалы.
SMM — это маркетинг в социальных сетях, подход к продвижению продуктов и услуг через платформы социальных медиа.
Социальные сети позволяют компаниям напрямую взаимодействовать с клиентами, получать обратную связь и строить долгосрочные отношения.
Цели SMM:
- увеличить узнаваемость бренда
- привлечь новых клиентов и расширить аудиторию
- повысить вовлечённость
- увеличить продажи и конверсии
- улучшить репутацию бренда.
Социальные сети позволяют компаниям напрямую взаимодействовать с клиентами, получать обратную связь и строить долгосрочные отношения.
Цели SMM:
- увеличить узнаваемость бренда
- привлечь новых клиентов и расширить аудиторию
- повысить вовлечённость
- увеличить продажи и конверсии
- улучшить репутацию бренда.
Поисковая оптимизация — это комплекс действий, направленных на повышение позиций сайта в результатах поиска по определённым запросам пользователей. Цель — привлечь больше трафика, увеличить конверсию и повысить узнаваемость бренда.
SEO может быть ориентировано на различные виды поиска: поиск информации, товаров, услуг, изображений, видеороликов, новостей, адресов, контактов и специфические отраслевые поисковые системы.
SEO может быть ориентировано на различные виды поиска: поиск информации, товаров, услуг, изображений, видеороликов, новостей, адресов, контактов и специфические отраслевые поисковые системы.
4 МОДУЛЬ
Маркетинговая аналитика — это процесс сбора и анализа данных, связанных с маркетинговой деятельностью вашего бренда. Она позволяет оценить эффективность рекламных кампаний, выявить предпочтения аудитории и оптимизировать маркетинговую стратегию.
Этика в маркетинге - заключается в создании доверительных отношений с вашими потенциальными клиентами, уважении их прав и интересов. Это подразумевает этичный маркетинг — подход к продвижению товаров и услуг, основанный на принципах честности, прозрачности и ответственности.
Основные концепции маркетинга - включают производственную, товарную и сбытовую концепцию
Фокусируется на эффективности производства и снижении себестоимости продукции. Основная идея — потребители предпочитают доступные и широко распространённые товары.
Акцент делается на качестве и характеристиках продукта. Предполагается, что потребители выбирают товары с лучшими характеристиками и готовы платить больше за высокое качество.
Направлена на активное продвижение и продажу товаров. Основная идея — потребители не будут активно покупать товары без дополнительных усилий со стороны компаний.
5 МОДУЛЬ
Обучение
Следить за трендами в отрасли и учиться на опыте других компаний. Отслеживать активности конкурентов и перенимать у них лучшее.
Участвовать в профессиональных мероприятиях, вебинарах и курсах — это поможет оставаться в курсе новейших подходов и технологий.
Анализировать успешные кейсы других компаний — особенно тех, которые смогли адаптироваться к изменениям в условиях кризиса.
Обучение
Следить за трендами в отрасли и учиться на опыте других компаний. Отслеживать активности конкурентов и перенимать у них лучшее.
Участвовать в профессиональных мероприятиях, вебинарах и курсах — это поможет оставаться в курсе новейших подходов и технологий.
Анализировать успешные кейсы других компаний — особенно тех, которые смогли адаптироваться к изменениям в условиях кризиса.
Адаптироваться к изменениям на рынке маркетинга можно, анализируя тренды, разрабатывая гибкую стратегию, используя подходящие инструменты и постоянно обучаясь.
Важно быть проактивным и гибким, чтобы оставаться конкурентоспособным в постоянно меняющейся среде.
Важно быть проактивным и гибким, чтобы оставаться конкурентоспособным в постоянно меняющейся среде.
Автор
DIMOGLOV
Эксперт в товарном бизнесе, наставник, разработчик сайтов для бизнеса, продюсер
